Quando um candidato a empresário vai tomar a decisão de
ponto de venda a primeira coisa que vem em sua cabeça e o “feeling” de onde
este ponto deve se localizar.
Este sentimento, quando embasado em experiências de
comércio, de vivência de negócios é perfeitamente aceitável como fator de
decisão para um novo ponto de negócio.
Distribuição das pessoas com mais de 60 anos em Piedade e Candeias
No entanto, acredito que uma decisão de tal importância,
mesmo que o empresário já tenha esta vivência do negócio, deve estar embasada
em pesquisa, em números.
Analisando o público residente podemos levantar:
Quantidade de domicílios da área de influência principal
e secundária;
Renda média destes domicílios;
Nível
de despesas domiciliares através da Pesquisa de
Orçamento Familiar – POF;
O número médio de moradores nos
domicílios;
Quantidade de pessoas residentes da área de influência principal
e secundária;
Sexo, faixas etárias e nível de escolaridade
destes residentes;
Renda
média do responsável pelo domicílio;
Analisando o transito podemos determinar o fluxo de
veículos e a dinâmica de transporte da região.
Analisando os concorrentes podemos determinar se a região está saturada de
oferta de serviços ou produtos.
Para alguns negócios a presença de concorrentes é um bom
sinal, pois mostra que já existe um fluxo natural de clientes em busca do
produto na área pretendida como por exemplo: o polo de móveis da rua do Aragão, ou de
refrigeração, eletrônica, motocicletas e eletrodomésticos da rua da Concórdia
ou o polo de autopeças da avenida Jean Emile Favre ou então o polo de
automóveis da avenida Caxangá e José Osório.
Para outros negócios o fluxo de consumidores é de
fundamental importância então é necessário buscar pontos em Shopping Centers,
Galerias ou locais onde haja um grande fluxo de transporte urbano. Veículos e pessoas
como: Afogados, Encruzilhada, Pracinha de Boa Viagem, Largo de Beberibe ou de
Jardim São Paulo.
Cada negócio requer uma análise específica do ponto de
vendas, pois cada público alvo precisa que sejam atendidas necessidades únicas
de consumo.
Estacionamento é um item importante para alguns negócios
e para os empreendimentos que dependem do fluxo de veículos até o lado da rua
onde o ponto se encontra pode ser um fator determinante de sucesso. Em avenidas
de fluxo rápido os negócios do lado
direito, onde o transito mais lento, obtém mais resultados do que os negócios
do lado de trânsito rápido.
São tantas as variáveis para se decidir por um Ponto de
Venda que só um estudo mais detalhado pode diminuir as dúvidas e aumentar as
probabilidades de sucesso do novo empreendimento.
Depois destas colocações você opta pelo "Feeling" ou pela
pesquisa?
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