O que fazer
então se não basta fazer liquidações, feirões e queimas de estoque?
É hora de
rever todos aqueles pequenos erros que
cometemos quando o mercado estava comprador e os consumidores ávidos por
comprar.
Reduzir
Custos ou Aumentar as Vendas
Não é uma
questão de um ou outro, mas sim de aplicar os dois remédios na medida certa.
Onde reduzir custos
se não vejo onde há desperdício? Minha operação é tão enxuta!
Na verdade só
uma pessoa de fora da empresa consegue enxergar com a devida isenção por onde
os pequenos vazamentos da lucratividade da empresa acontecem. O empresário por
ser o pai do negócio, imaginou o sistema de funcionamento e por isto mesmo tem
um apego emocional com as pessoas/cargos e até mesmo com os processos da
organização.
O pessoal é a
última coisa que devemos olhar, pois mesmo que haja gente subutilizada sempre
pode haver a necessidade de um reforço de pessoas em alguma área onde houve uma
reformulação de processos ou incremento de atividade.
A área de
compras deve ser a primeira a ser estudada. Comprar melhor, comprar mais barato
ou em condições de prazo ampliadas, pois os fornecedores provavelmente
aumentaram seus preços e reduziram seus prazos. Então uma busca mais apurada de
fornecedores concorrentes e substitutos pode ser um trunfo até em uma
negociação de preços com seu fornecedor habitual, ou até mesmo a pesquisa
mostre que é hora de partir para a troca de fornecedor pois eles (os
fornecedores) também estão buscando ampliar as vendas então nada mais lógico do
que você tirar proveito da guerra de preços dos fornecedores.
Nesta área de
compras não esqueça de manter o estoque baixo pois, ter algum capital disponível
no caixa é muito importante para não perder oportunidades de compra.
Para manter o
estoque baixo escolha fornecedores que tenham prazo de entrega mais rápido,
pois assim ganha-se agilidade no giro do estoque.
A
renegociação de preços e prazos com os fornecedores antigos ou com novos pode
passar pela adoção de promoções de vendas dos produtos, e quando eu digo promoção não quer dizer baixar
preços quer dizer aumentar a percepção de valor do cliente na compra do
produto, ampliar os benefícios percebidos pelo consumidor.
Nos grandes
supermercado vemos muito deste tipo de promoção, leve 3 e pague dois, ganhe x
ml a mais... e até mesmo a venda casada de dois produtos da mesma empresa por exemplo : na compra do produto X você
leva um vidro do produto Y inteiramente grátis.
Lembre-se de
que quem compra melhor, mais barato e com mais agilidade de entrega pode investir em uma promoção de venda e manter a
margem de lucro ou pode manter o preço e
ganhar mais.
Nenhum comentário:
Postar um comentário