Caixa de papelão vende?

Embalagem secundária como fator de comunicação e venda.

Quando estudamos desenvolvimento de produtos vemos, entre outras coisas, a importância da embalagem na comunicação do produto com seu público alvo.

Mas, sempre que falamos em embalagem, pensamos na embalagem principal, no design, no tipo de papel de invólucro, que quantidades de cores aceita etc...

E pouca ou nenhuma importância se dá para a embalagem secundária afinal é só uma caixa de papelão Craft que vai acomodar as dúzias de produtos para o transporte até o cliente de varejo.

Na foto ao lado qual caixa chama mais a atenção do comprador? O produto da caixa colorida ou o produto da caixa vizinha "sem cor"?

Pois bem, presenciei o uso de embalagem secundária com maestria em supermercados na Europa, não só servindo de embalagem de transporte de produtos, de proteção para as embalagens principais, mas também eram utilizados nas próprias gôndolas, facilitando a reposição e em alguns casos formando ilhas de produtos.

Reparei também que os repositores ganhavam tempo, pois a substituição era em blocos de 12 produtos para cada caixa. Não havia mais a operação de abrir a caixa secundária e arrumar um por um os produtos na gôndola do supermercado. 

O repositor abria a caixa rompendo a linha pontilhada da embalagem secundária. expondo assim a parte superior e a parte frontal dos produtos.  Então transferia o resto de produtos já expostos na gôndola para as caixas de baixo e trocava-se a caixa de cima vazia por uma caixa na última posição em baixo de todas garantindo assim a saída de produtos,  com mais tempo de exposição ou de estoque (lembram-se das aulas de gestão de estoque?). PEPS? Primeiro que Entra, Primeiro que Saí?

Como visto na foto ao lado, o próprio consumidor se encarrega de pegar os produtos das caixas superiores ou no chamado “ponto de pega”, ou seja, na altura confortável de pegar o produto. 

Assim de forma natural, as caixas superiores vão se esvaziando e a reposição é feita na caixa de baixo garantindo o PEPS.

Este formato de embalagem secundária também facilita a formação de ilhas de produtos e cabeças de gôndolas como podemos ver na foto da direita.